2012年11月20日 星期二

一堂三十萬的股票課


一堂三十萬的股票課
      股票市場是很多人投資的第一選擇,但在股市裡能真正獲利的投資人又有多少呢?以我當過兩年的營業員生涯來判斷,不到10%,甚至更少?

      大多數人都是追高殺低,難以真正有執行停損與停利的概念,也難怪在股市賺到錢的投資人少之又少。在營業員的兩年中遇到一個大戶陳媽媽。別的投資人,一檔股票買個五張十張算多了,陳媽媽一出手就是三五十、甚至一百張,對我的業績貢獻度很高。也因此找了個機會去拜訪她,原來陳媽媽是在經營加油站的生意,投資股市只是她的興趣,她笑笑說:「消遣啦」,看著她的電視裡都是投顧老師的身影,一下電話響要帶進帶出,一下傳真機傳來投資標的介紹。我看不是消遣,應該是在股票市場「殺很大」。

      當年的股市大多在五、六千點上下,盤整了很久,某天陳媽媽一通電話說,我要放空一檔股票30張,我看了一下說:陳媽媽這檔股票最近還滿強的,妳確定要放空,陳媽媽肯定的說:投顧老師說沒問題的,空下去。於是我只好幫陳媽媽放空了30張,沒想到收盤前,這一檔股票竟然拉到快漲停,此刻我趕緊撥了通電話給陳媽媽,沒想到電話那頭的陳媽媽語氣堅定的告訴我,等一下漲停時再空30張,她說投顧老師要她加碼,不用怕。收盤了,該檔股票漲停鎖死。

  隔天,開盤那檔股票又漲了半根停板,陳媽媽電話又來了,再加碼放空50張,這樣就110張了,這麼有把握. 。對啦,投顧老師很準的。於是收盤這檔股票又漲停了。接著就是痛苦的兩天,因為隨後的兩天,這檔股票都直接開盤漲停鎖死。我真的不知道該如何開口跟陳媽媽說。第三天漲停打開了,陳媽媽來電,110張全幫我補回來。我趕緊幫陳媽媽回補這放空的110張,我算了一下,大約賠了三十萬元,就這麼五天。收盤後,總覺得自己該做些什麼事,就趨車到加油站找陳媽媽。

   陳媽媽心情不怎麼好,電視正播著那一位投顧老師的分析,她一邊看,一邊罵給我聽:「說什麼帶進帶出,說什麼很穩,我還是鑽石會員呢!沒想到讓我賠了這麼多,一點都不準」心想,還好陳媽媽經過這次的教訓後,對投資應該會多細心多評估一些了,沒想到,她接著說:「我告訴妳,今天我換了一個更準的老師,我又加入他的鑽石會員,我會把賠的再賺回來!」,聽到這些話的我,儘管心裡多麼想勸她,但一點用也沒有,離開時耳邊傳來電視上的聲音儘是:「明天這檔股票沒跟到,你就不要後悔,這幾天我們的會員已經賺了三根停板了,機會是不等人的,加入我們你就能享受這一切,廣告過後,將為你分析下一檔飆股。」

  一堂三十萬的課,你學到什麼了嗎?平常買東西都還會上網做點功課,股票一張最少數千,多則十幾萬,很多投資者根本不知道這家公司做什麼,就冒然投資,難怪坑殺散戶的傳聞不時傳來。但人總是健忘的,過了一段時間仍然在股市裡買高賣低的人比比皆是。往好處想,投資與投機不同點就在你是否有做足了功課、財務報表有看嗎?公司未來經營方向有瞭解嗎?大股東、董監事持股有異常嗎?很多都是值得投資人深思的,幸好有這樣的例子告訴我們,理財如果盲目還不如不理,放定存。錢四腳人兩腳,追求財富倒不如追求心靈財富,沒有錢一樣能過得快樂,就看你如何看待自己。知足少欲,就不會有一缺九;心靈富有,就懂得有十捨一。


第二名變佳作
  當兵時,剛好有機會隨著海軍艦隊到海外去敦睦邦交國,總航程兩個多月,在船上的時間很多,我們到達第一個邦交國諾魯時,已過了十一天。所有的成員,無論是海軍還是我們陸戰隊,每天都是按表操課,在船上沒有鬆懈,大家緊鑼密鼓的訓練,為的就是到邦交國表演時,能充分展現我們的軍威。身為陸戰莒拳隊員的我,雖然在泊油路做正拳(俯地挺身,以雙手握拳的方式)已經很習慣了,來到船上後換在發燙的甲板上做正拳,那才是讓我們體驗到鐵板烤肉的痛楚比在路上苦百倍。

  札實的訓練是為了要有強壯的體魄來保家衛國,我們也努力的完成了所有國家的表演任務,在各個邦交國迎得光榮的掌聲,無論當地居民或僑胞都為我們獻上喝采。

  而在船上的生活,每天面對的除了操課外,就是一大片一望無際的大海,有時好幾天的航程也沒能看見一片土地。那種的感覺就好像電影「水世界」裡那種期待能找到棲身之地前那種寂寞感一樣強烈。也因此船上的長官也會安排許多娛樂性的活動,讓官兵們能紓解壓力、除了有歌唱比賽、慶生會、過赤道時的迎龍王活動外、每天都還有台灣新聞的廣播節目(當然這是由船上的人員充當廣播人員,播放來自台灣的新聞,讓大家一解思鄉之情),另外藝文比賽也是另一個重頭戲。有著大學學歷的我,自然就被隊長負以重任,參加攝影及作文比賽。其實攝影及作文一直以來我都沒有什麼自信,尤其是作文。記得小學、國中作文成績都很差,也寫不出什麼之乎則也的文言文,成語更是沒懂幾句。但抱著試試也無妨的心態,還是參加了。我已「九一遠訓情、永留在我心」一文參賽,沒想到我竟然得了第二名,當成績公佈在公佈欄時,我太驚訝了,還特別把這一張照片留下。然而,這一切的歡欣來的快去得也快,隔天臨時被以分數計錯,硬生生的把第二名成績換成佳作,這一個打擊,令我久久不能忘懷。 

  隊長隔了幾天,安慰我說:「在我心目中你是第一名,沒關係,雖然結果是這樣,但很多事連我們自己都無法掌握。別灰心,再接再勵,加油!」,經過了隊長的一番話後稍稍撫慰了我年少受傷的心靈。我想起了證嚴法師的一句話:「能受天磨方鐵漢,不遭人忌是庸才」,也許我就是人才,才會有這樣的不平等待遇。當然也才有出這一本書的機會,這個比賽的名次,在我往後的人生鋪了一條作家的路。小小的挫折換來的是大大的肯定,人生只要不放棄,永遠會有出路。

2012年11月15日 星期四

一時失意別灰心放棄

【凡事往好處想的遊戲】 一時失意別灰心放棄 作者:林達宏

從小我的成績就非常好,常名列前矛。但國中入學能力分班的一次測驗失常,從此被編到放牛班。看著別的同學編到資優班時,心裡坦白說有一點失落,而更多的是羨慕。不是說資優班一定比較好,但在我們的年代父母親總會「比來比去」。不過我父母倒是開明,沒有說任何一句話,只有默默的支持我。要補習要進修全都ok。

國中畢業後,因為聯考成績不理想,我考上當時在高雄的高職不算是排名在前面的一間職業學校,而我的分數只能報得上「汽修科」,就是俗稱的黑手。讀了一兩年後,我的成績在班上不是第一名就是第二名,每次要考試總是讀到零晨,也拿掉了乙級技術士、、丙級技術士、二級技工執照,還在技能比賽中獲得前三名。雖然如此,我對「汽修」這個科系我實在是一點興趣都沒有。畢業時我以全系第一名成績畢業,此時我沒有開心,只是覺得茫茫人生到底我真正想要的是什麼,當時的我一點頭緒也沒有。

這三年我還是一直在補習班裡補習,因為一心想要考取大學,當時我們汽車科第一志願是台灣科技大學。但我的聯考又考不好了,只考取了一間私立的專科學校,這對我而言是一個很大的打擊。不但是面子問題還是裡子問題,因為私校學費很貴。於是幾經思量後,我向父母提出了「重考」的要求。這一整年的「高四」生涯可以說是沒有假日可言,每天不是補習班就是圖書館。有一句廣告詞大概可以這樣套:「我如果不是在補習班的路上,我就是在補習班」。這一年,我也沒有與任何的朋友聯絡,因為怕人家問起,說是「重考」總覺得面子掛不住。

一年後的聯考終於到來了,雖然沒有考上四技,不過倒也考上了國立的二專「虎尾技術學院」(現已改制為科技大學),我還是就讀汽車相關科系,然後一樣沒有興趣,當然也不知道是否還有其它的選擇,於是就在大家的「既來之、則安之」的安慰劑中又過了兩年。這兩年也是我人生開始轉變的兩年。我開始過著大學生的生活、聯誼、社團等等活動,我參與的可熱烈了。因此也不知道為什麼我竟然去跟人家選系學會會長,我永遠記得第一次站上升旗台去跟所有系上的老師同學發表我的競選政見時雙腳不停不停的顫抖,我說了什麼根本就記不得。所以我沒選上會長,只能當副會長。不過這也是開始了我的人生管理經驗的一個重要里程碑。

玩歸玩,該認真的時候還是要認真,到了二上的時候,班上的每個同學又開始補習準備二技的考試。當時我實在是對汽車科沒有興趣,但是一樣的狀況又發生了,我不知道我能改變什麼,我只好告訴自己,我不要再補習了,我要靠自己,如果考上了我就去唸,如果考不上就當兵去吧。於是我又開始過著「發奮圖強」的日子。記得在端午節的時候,我自己一個人帶著課本到學校去唸書,空盪盪的校園裡,只有我一個人,突然看到窗外有一家人和樂融融的吃著粽子、野餐的模樣,突然好想家。此時也才能體會到什麼是「每逢佳節必思親」

皇天不復苦心人,故事都是這樣演的,我接到郵差送來的成績單,我順利的考取了當時汽車科的第一志願「屏東科技大學」。我想是我每天貼在房間牆上的那一句標語「我一定會考上屏科大」發揮了效果了…這就是潛意識的力量。

不過好運不常,就在填志願的前一天我從高雄來到虎尾的路上被一個剛下班的警察撞到,左腳拇指開放性骨折。我也要在這裡非常感謝我的室友張勝忠及同學徐培珉,是他們一路協助我、揹著我到雲林科技大學填志願。沒有他們我可能也不會有學校可以唸。我也常在演講時分享這一段經驗,告訴大家:我們不知道何時會需要別人的協助。平常就要跟別人「廣結善緣」。

來到屏科大之後,我的社團更活躍了,我在一年內擔任了車輛系學會會長、工學院副主委、學校膳食委員會執行秘書、慈青社美宣組長、同時參加了四個社團,分別是慈濟大專青年社、美宣社、英研社及吉他社。

在系學會會長任內、舉辦了風雲車展、耶誕舞會、全國第一屆大專車輛盃等大型活動,也因為九二一大地震震出了我的愛心,開始參與了慈濟大專青年的活動。雖然如此的忙碌,我的成績依然保持的很好,我以第四名的成績成功的申請到學校第一屆美國華盛頓州立大學姐妹校參訪團車輛系代表,也謝謝現任屏科大的古源光校長帶領當時我們所有的團員到美國去開啟國際觀。

而就在要畢業前一年,所有的同學又開始在準備研究所了,這個時候我告訴自己我絕對不要再就讀我沒有興趣的科系了,「人生總要有勇氣的做一次對的選擇。」於是我決定去考企管系。當時有名的企管系例如成大、政大、中山等學校我都去報考了,每當口試老師問起企管的專有名詞時,我是一問三不知,所以,想當然我是沒考上的。

沒考上,我很開心。因為我為我的人生做出了一個重要的決定。求學的故事就說到這裡,後續的故事才是重點。我的人生開始不斷的大量的學習、我在其它的文章裡有提及,這裡就不贅述。而正因此,就在我創業的第一年裡,不但行政院新聞局、青輔會、職訓中心、救國團、各大專院校繳約我當講師,就連成大企管系竟然來電邀請我到成大去跟企業界的老闆開課。這一切一切都不在我的預料之中。我只是認真的把該做的事做好、發揮人生的使命能良能如此而已。

哈福艾克告訴我們:「當你的使命確定後,宇宙就開始幫你了」,所以人生一時的失意不要灰心、不要放棄。我從放牛班都可以闖出一片天地了,我能你也能。

2012年10月16日 星期二

轉一個角度來看世界,世界無限寬大;換一種立場待人處事,人事無不輕安。


~【 轉一個角度來看世界,世界無限寬大;換一種立場待人處事,人事無不輕安。 】《摘錄自證嚴法師語錄》
~【 轉一個角度來看世界,世界無限寬大;換一種立場待人處事,人事無不輕安。 】《摘錄自證嚴法師語錄》
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2012年7月3日 星期二

startup weekend在高雄

鴻海集團郭台銘總裁告訴我一句話:「創業沒有決心,那就不要做了!!」

於是這條創業路上除了熱情、決心外,我還少了團隊及運作方法!!

看到startup weekend在高雄即將舉辦活動時,沒有考慮直接報名!!

第一天把創業點子pitch的時候,還在想著有人會支持嗎?(雖然我把三票投給了自己)

但最終有十五票支持,扣掉自己的三張票,應該最少有四個人支持這個idea



於是乎,我能組一個團隊了!!

組團隊的考驗立即來了…david說:「點子成立了,如果沒有團隊來支持你,那也沒有辦法發揮效用,身為領導者必需要能找到願意支持你的人」

我開始大聲喊:「誰要來加入我的團隊呀,我是做一頁式網站的」

結果是:沒有人理我!!

經歷了這個快速失敗後,我換了一個方式-->主動出擊!!

我的老師也是比爾蓋茲企業教練「博恩崔西」告訴我:創業要愈快失敗愈好,愈快失敗就愈快成功!!



於是我迅速的找到了團隊的夥伴…


團隊組成後,挑戰才真正開始!!

我請大家先自我介紹後,我開始跟大家分享我的idea…原本我們的範圍很大

過程,我們很多地方改來改去,就如同david說的:「你未來做的產品,跟現在的一定不一樣」

但是很謝謝我的團隊夥伴,非常的支持也願意配合,有意見就提出來,有工作就自己認領去做…

我們分工合作,同心協力完成一件任務…過程非常開心

經過這兩天不斷的跟團員及mentor討論後,我們「聚焦」了!!

我們LAIVEA.com是為守護台灣農業而來的…

以下是我們在創業點子星光大道的介紹
http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=avenue_of_stars&op=idea_bank&cid=57


當一個農夫遇上APP= ?

台灣有很優良的精緻農業、農產品的品質也是叫好又叫座
但許多農民不但要忙種植還要想「我的客戶」在那裡
可以自己透過網路銷售嗎?
可以不用利潤再給第二、三手稀釋嗎?

而客戶在想,我如何透過網路就能找到品質好、價格又實在的台灣精緻農產品呢?

於是Laivea.com誕生了!!!

Laivea.com=亞馬遜+吳寶春
精品台灣農產-->laivea.com--> 快樂的消費者
我們期許有吳寶春的精準眼光將品質優良的農產品透過app及一頁式銷售頁網站傳遞給消費者


讓台灣農產品贏、消費者也贏…雙贏




我們提供三個解決方案


一、網友下載app、讓廣大網友成為農民的潛在客戶。


根據24小時的200份問卷統計結果
高達95%的網友回應 :願意下載laivea.COM app


我們的app與別人的有何不同?
#不但免付費,只要下載就送芒果幣,芒果幣等同現金,能在網路上消費我們的農產品




二、我們提供一頁式的銷售文案…
這一頁只會讓網友看到他想看的內容,例如有無農藥殘留、可否貨到付款、不滿意全額退費等,將提供網站的成交率。


三、把客戶變成你的業務
所有平台的使用者及消費者都有可能是你的業務,協助推廣你的產品。
預期效益 台灣精品農業將開創一條新的通路


提供優質的產品給優質的客戶!!


創造雙贏!!


這三天的最大的收穫就是「精實創業的精神,也就是用最有效的資源、做出最有效率的事」
,我們團隊雖然沒有獲得任何名次,但是我們在24小時內收到了10000萬的廣告費。我們堅持相信只有「銷售」才是「收入」其它都是「成本」,我們主動去找到客戶,告訴他們我們能為他解決什麼樣的問題。雖然我們仍被拒絕很多次,但是我們永不放棄!!

透過不斷的向客戶、mentor的銷售點子,我們愈來愈聚焦、愈來愈清楚方向!!

雖然我們是那樣的微小,但是我們的使命是要協助人們「向上、向善」是不會改變的!!

人生不是得到就是學到!!


我非常感恩所有的工作夥伴、mentor還有參與者,因為你們,才有這完美的startup weekend在高雄!!再次感恩大家!!


也請大家一起加油!!
放棄只要一秒鐘、堅持要一輩子!!












2012年5月21日 星期一

求職履歷怎麼寫


昨天po了一篇求職者履歷的特殊案例…我想跟大家分享一下履歷如何寫!!
依我這十年的經驗,看了無數的履歷,我整理以下的內容跟大家分享…

1、履歷一定要有照片,我的習慣是沒照片的一律跳過。但照片千萬不要放那種模糊不清的,而如果你已經畢業很久了,請不要放學校畢業照。

2、履歷自傳一定要寫:不要所有的公司都用同一份履歷,自傳要依照每個公司的行業別、你要找的職稱寫出你的特點、專長、最好的就是要帶數字,例如我曾在上個公司一個月的業績突破100萬之類的。

3、要表現出強烈企圖心及自信:例如你想當業務,你要在自傳中寫出你的企圖心,例如未來我希望每個月能為公司創造超過薪水的五倍,我有信心是因為前份工作我也透過自己的目標設定、執行力與業務能力達成了。

4、條列出你的所有對這個職位有幫助的經驗:我常鼓勵大學生多參加社團、擔任幹部、最好是在學校就有接案的經驗。如果你拿得出這些,你的機會一定比別人多。

5、多寄一份履歷給公司:很多人以為用人力銀行寄就會有效,殊不知我們一天要看上百封履歷,很多的履歷我們根本不看,但是如果你自己用自己的mail再寄一封,那就不一樣了,那是表現出你的企圖心及主動積極的行動力,企業喜歡。

6、用心:這點大家都知道,但都不做,每個環節都要用心,寫好履歷,可以給親朋好友先看過,檢討、修正、再檢討、再修正。

以上分享,祝福大家求職順利!!              林達宏

2012年2月15日 星期三

非懂不可的財商教育

非懂不可的財商教育   作者:林達宏
  「財商教育」也許你一輩子都沒有聽過的名詞,這種教育學校不會教、但卻是人生不可或缺的必要「知識」。怎麼說呢…請看這個例子。

   王伯伯是一個工廠退休的員工,目前六十歲。他的財務狀況如下:退休金領了330萬元、房貸有600萬、每個月的生活支出大約是7000元。王伯伯沒有接受過財商教育前的做法大概跟一般人是一樣的。首先王伯伯把330萬拿去還掉房貸。於是房貸剩下220萬,假設房貸利率為2%,則王伯伯每個月大約要支出4400元的費用,加上每個月的7000元生活支出就是11400元。於是王伯伯六十歲的年紀無法休息,必需要再去選擇一份管理員的工作,以支付每個月的支出,但是王伯伯的房貸還是一直在,且王伯伯年事已高,這樣的生活愈來愈辛苦,令人情何以堪。

   這就是一般沒有接受過「財商教育」民眾的做法,很多人的腦袋裡的財務觀念就是收入-支出=儲蓄。但是富人的做法卻是收入-儲蓄-投資=支出。這是非常不一樣的。再則一般人只會想到增加收入及減少支出以因應接踵而來的金錢問題,其實還有一個選項是「延長負債」。

   我們都只知道「理財」,但財商教育包含「理錢」--管理好你的金錢、「理債」--如何利用好的債務為您創造現金流、「稅」--如何合法節稅、最後才是「理財」,當然如果要談到更完整的教商教育要有「會計」「投資」「市場認知與瞭解」「法律」等等層面。誠心的推薦大家去看三本財商教育的書:

第一本:「富爸爸、窮爸爸」作者:羅勃特清崎
第二本:「有錢人想得和你不一樣」作者:哈福艾克
第三本:「富爸爸-賺錢時刻,挑戰有錢人的不公平的競爭」作者:羅勃特清崎

這三本書一定要去買來看,而看的順序就是一、二、三。第一本書你能知道何謂ESBI四象限
,你現在身處在那一個象限,該如何調整你的財務觀,是一本入門的好書。這本書已經暢銷很久了,但如果你只有看一次是不夠的,請不斷不斷的復習,只有如此才有辦法把對的財務觀念深植在你的潛意識裡。第二本書是「有錢人想的和你不一樣」則是要你重新設定你腦袋裡對金錢的想法,大部份的人會覺得錢夠用就好、生不帶來死不帶去,話雖如此,但沒有錢萬萬不能,這也是我們現實必需面對的課題,而當你沒有重新設定腦袋裡對金錢的觀念時,你就不會有更多的錢來維持你的生活品質,你把宇宙要給你的推開,當然你就只有「努力」工作賺錢,「辛苦」過日,我們要知道「選擇」比「努力」更重要,「幸福」比「辛苦」更令我們歡喜。更重要的是書中會教我們將每一筆收入分成六等份來管理金錢,這樣的方式非常受用,請務必去看這本書。第三本書是「富爸爸-賺錢時刻」這本書是在闡述一個金錢的遊戲規則,也是如何從ES象限轉到BI象限的一本啟盟書,有句話說得好:「不管你身處在那一個世界,你一定要知道這個世界的遊戲規則。

   好了,再回到王伯伯的身上,既然有了財商教育後,王伯伯的做法該是如何做呢?
首先:我們就是要延長負債,以600萬的房貸每個月如果以2%的利息來計算,就是每個月要12000元的支出。再來我們把王伯伯的退休金330萬做一個投資,假設這筆投資有年報酬率10%,一年就會多出33萬的收入、扣除12x12000=144000,也就是除了可以還掉房貸利息,連本金也可以慢慢還清,重點是還清後,這筆330萬的投資還是持續創造收入(這裡無法跟大家討論如何創造年利率10%的投資,請找專業的顧問),再則王伯伯還是可以去找一份工份維持基本的生活開銷,如果一份工作20000元,王伯伯等於做一個月可以支付約三個月的支出,這樣的結局是不是比剛剛好很多呢!這就是有沒有財商教育的差別。

   再來看一個我自己的例子,我租了一台新車,每個月必需從我的戶頭裡支出20000元、租車壓金近30萬元,這個車子不但是我的負債,而且一綁還是三年。不但30萬的本金完全無法運用,更讓我每個月不管有沒有開車都要付2萬元,還不包括油錢、保養等費用。有了財商教育後的做法應該是要把30萬的本金去做一個好的投資,產生出來的「現金流」(請看富爸爸、窮爸爸)後,再來做購車或是租車的費用,也就是說我們永遠要記得一個觀念,如果會把你的口袋的錢往外掏的就是「負債」,能把錢放入你的口袋的錢才是「資產」。

   沒有「財商教育」,你的生活會過得很辛苦,永遠都在為錢工作。往好處想就是現在知道都還來得及,就怕你「知而不行」而已。

這一篇文章要特別感謝財商教練「黃金騎士」帶給我的啟發。